如何把个人兴趣变成收入(转)
作者： 刘涛 出处：合肥留学生创业园2003-8-30
几个专业人员，通过互联网把自己的专业爱好变成了收入，这正是许多人都在寻觅的——如何将自己的爱好变成收入?
这篇文章告诉你的不是如何再做一个“给排水在线”这样的网站，而是通过一个真实的案例告诉你“把兴趣爱好变成收入的方法”。
赚钱价值
从一位从事风险投资咨询的管理学教授那里，我得知三个技术人员正在经营着一个小小的网站，叫“给排水在线”（http//www.gpszx.com）。当时我们自己公司的网站由于整个网络大环境的影响，同时也很难找到一个理想的网站赢利模式而惆怅。我又回归于传统，但我的网络梦却久久让我不能释怀。在看到一个个即使拿到了第一期的风险投资的B2B、B2C等网站一个接一个地倒下的时候，我也看到大批的传统行业正在逐渐觉醒，上网的人群也越来越多，宽带、网吧使上网也变得越来越方便。我常常想是不是网络本身并没有错，网络始终还是一个富有前景，充满机会的领域。错的是我们自己太过浮躁。有没有人在这网站创业一片萧条中逆流而上呢，他们的创业可否为我们提供一种新的思路呢?我常常这样思考，期望着。
我抽时间打开了“给排水在线”这个网站，整个网站的页面很朴素，是一个专业性行业网站的形象。网页上的一行小字也许说明了整个网站的定位，“GPSZX，给排水在线，中国给排水工程师的网上家园；中国水行业企业商务信息发布的有效平台”。首页上有如下几个栏目：厂商样本、技术专题、软件热买、资料中心、技术论坛、交易市场、商情速递、展会信息、人才交流等。看着如此丰富的内容，为用户贴身打造的互动社区，我想这是一个小而精的行业网站，它不仅定位于一个行业，而且把网站的访问者更精确地定位于给排水设计师、工程师，如此贴身的设计，精准的定位，它没有理由打不动它的用户。
仗着大学学的工程专业知识，我细细地看了这个网站的各个频道，觉得它有这几个特色：
1. 专业。建筑已经是一个很专业的领域了，而这个网站只关注于建筑这个专业领域里的一个分支。可谓小而精准的定位。上这个网站大多是给排水设计师、工程师，这样的专业人员全国不过40万人，网站很容易把这部分人吸引过来，而且作为设计师、工程师，计算机是他们离不开的工具，那么通过网络交流简直是他们必不可少的要求了。
2. 互动性好。这个网站可以互动的频道有水行业工程师技术交流社区、工程师俱乐部。在自由自在的论坛里，可以尽情地提出疑难，由其他工程师在给予帮助解答，同样，也可以为他人答疑解惑；快速、及时、互动的交流，使工程师每天工作上的问题及时解决，心得及时展露。在每周定时的周末聊天室，使工程师在周末闲暇之余，可以与全国各地的给排水工程师进行交流，论坛里互帮互答，交流技术与工作心得，这里，则是交流感情的好机会。网站还举行定期的专家论坛，邀请行业内权威人士，对最新技术、行业动态等大家关注的热点、难点进行技术答疑，更是充电的好机会。
该网站最大的特色是它的技术交流论坛，在论坛中，可以就某一技术问题展开讨论，可以向老工程师、有经验的设计人员请教，进入论坛就可以发现，这里没有“灌水”，却充满了学术气氛。网站的全部栏目和内容，都围绕着给排水这个专业主题。
网站的求职频道，也为广大的给排水专业毕业生和用人单位提供信息交流的场所。
创业者要选择一个力所能及的领域开始，这样在单独依靠自己的力量就可以求得生存，从这一点来说给排水在线应该是做到了的。创意不错，选择了一个很专业的领域，在这个领域没有大的竞争对手，同时所面对的人群对信息又有很高的要求，而网站的主要访问者——给排水设计工程师们，他们决定了全国巨大的给排水设备的设计选型。这是一批高质量的网站用户。这样的用户是有商业价值的。
翟先生的经历
那么对网站的创业者来说，他们目前赢利情况如何呢?他们对将来是如何考虑的呢?为了作进一步的了解。我决定与网络的创业者取的联系。
我从网站的联系方法上找到了联系电话，并打了过去。对方叫翟先生，听声音很热情，我说明了自己的来意，对方还是很干脆，干净利落地把情况做了介绍，不乏网络爱好者开放的性情。
翟先生是深圳一家房地产公司的给排水工程师，在一个偶然的机会，他注意到一个提供给排水设计知识介绍的个人网站，同时结识了目前给排水在线（http//www.gpszx.com）的另一位创业者丁先生，他目前负责公司的技术平台，当时的丁先生还在合肥工业大学读给排水专业研究生。对专业的爱好和对网络的迷恋使他把认为有用的专业资料放到了网上，没想到这样一来网站大受欢迎。结识了一大批给排水专业爱好网络的人。而目前网站的另一位创业者广州的陆先生也是在那时通过网络走到了一起。目前三位都还未离开原来的工作，丁先生读成了博士。平时翟先生负责网站的经营，丁先生负责网站的技术，陆先生负责网站的编辑.平时的工作交流全凭网络。目前他们的“给排水在线”有了上万名固定会员，在给排水行业小有名气，访问量在给排水行业的网站中列于首位。
目前的赢利来自网站为给排水专业设计软件的做代理，同时为给排水设备厂家做广告，从半年前网站正式开始对外经营算起，已有收入数万元。
目前网站的主要投入是服务器，翟先生个人投入了3万元。丁先生由于是学生，学校给了很多支持，合肥工业大学创业中心投入创业资金近10万元，同时提供了办公场所，设施和人力资源。
谈到前景，翟先生说目前来谈投资的很多，深圳的几家给排水设备生产商都有意入主网站，好把网站当成他们产品推广的平台，但他们觉得更需要的是多方面资源的整合，资本只是资源的一种。目前，翟先生正与美国、英国的几个著名给排水软件设计公司进行着洽谈，意在通过网站大力推广国外先进的设计和施工经验。另外针对各类房地产开发商和给排水设备生产厂商，准备开辟电子商务频道，希望能够在网上为供、求双方架设一条可靠、可信、便捷的桥梁。
翟先生说他们目前的三个创办人专业都是给排水，更多的是把这个网站当成了他们给排水事业的一个部分来做。有人提出几十万收购他们的网站，他们觉得不是太感兴趣。 翟先生说给排水专业是个内涵很丰富的学科，内容涉及给水、污水、环境保护等多个课题，每一个分支都与我们的实际生活紧密相关。中国有众多的给排水专业人员，我们的网站为他们提供了一个交流、学习、提高的场所。中国有大量的给排水设备厂商，我们的网站为他们提供了展示自己实力的舞台。
赚钱要素
放下电话，我深为创业者的创业激情所打动。三位都是专业人员，对自己的行业很了解，他们以网站为工具去整合行业资源，将网站的特点充份发挥，去与传统行业结合。这也算是一个新的思路.并且三位网站的创办者分别在广州、深圳、合肥，负责网站对外经营，网站技术开发，网站内容编辑。既发挥了各自的专长和地域特点，又体现了团队精神。这种虚拟合作的模式也是他们成功的要素之一。
道理、创意可能大家都懂，但行动起来就大不相同，同样的网站创意，不同的创业者也会有不同的结果.更多的因素在网站之外。
除了定位精准外，他们结合自身专业来创业也是值得总结的一条经验。对于创业初期如何脱颖而出，尽快依靠自身的力量取得赢利，这是一道坎。创业者只有先过了这道坎才谈得上求发展。他们把网站做小做精，小到这个领域没啥大的网站和他们竞争，精到这个领域就是他们在网下的专业，他们对这个行业很了解，也就很容易找到网站的赞助商和赢利模式，别人也很难超过他们。量力而为，选择大鱼不会进来的小池塘先求生存是他们的谋生之道。比较一下目前有的几个给排水行业网站，在内容的丰富性、信息的时效性、交流的互动性方面都不如“给排水在线”。而要做到这些并不需要很多的资金投入，这时个人创业者就有了发挥个人能力的天地。
成功要素
网站创业一方面在于做网站，其实另外还有很重要的一个方面在于如何用网站，如何发现网站的商业价值。为全国几十万给排水方面的专业人士建一个网站，吸引上万名常用用户，而这些常用用户决定了全国巨大的基建项目上的给排水设备选型。这就有了价值。
专业人员建网站创业，通过在网上打造专业人员的社区来盈利，是给排水在线的成功模式。网上创业门槛很低，而我们有着很多不同行业的专业人员，那么是不是可以效仿“给排水在线”的模式，开发各自不同的专业人员的网上社区呢?我觉得这也是完全可行的。其实，全国已有了很多这样的小网站，网站投入不大，一年几万元，收入却也不错。“给排水在线”只是其中的一个代表。
专业人员对信息交流的要求比较高。他们大多分布在全国各地。对信息交流的效率也有很高的要求。专业人员群体大多是学习性的组织，需要有在一起切磋交流，共同提高的机会，网站社区的交流方式对他们来说很合适。同时，他们也要求网站社区可以营造出他们所需要的学术氛围。
专业人员要买一些专业性的东西。这些东西在网下也不是很好找，而专业人员购买行为基本上是理性消费，用网站去引导也是再合适不过了。专业人员的个人收入，职业影响力也远远大于其它的上网人群，所以能有能力把这样高素质的群体聚集起来的网上社区也就有更高的价值。用给排水在线的网站模式去开发专业人员的网站社区是一条值得推广的经验。
那么，是不是有了“具有专业人员背景的创业者+创业思路+瞄准专业人员个性化需求”的赢利模式就一定会得到一个成功的创业呢?我想，成功要素还有很多，有了好的思路是第一步，成功还要求创业者有好的执行能力，有把握机会、创造机会的能力，有与人合作的能力。创业者的勇气、想像力、热情、勤劳等也不可少。有了这些你还要战胜创业过程中来自各方面的风险和竞争对手，你才能获得一点点成功。
给排水在线，无论如何这还是一个小网站，它要发展起来还需要创办人更多的努力与机遇，但他们毕竟迈出了成功的第一步.希望他们创业的思路与视角给大家以启发，他们的创业激情给目前每况愈下的网络创业者们一点信心。 这个.............................. 这个............
是一个很好的创意。
具体的盈利过程不是很详细 是个不错的模式 长期做，靠的就是兴趣向自己感兴趣的方向发展，事半功倍 看不懂 是个不错的想法....这样的组织不错 网络应该有许多项目可做....
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